贵州省三都县九阡酒市场发展问题及对策探析

论文题目:贵州省三都县九阡酒市场发展问题及对策探析 摘要3 关键词3 1绪论3 1.1研究背景和意义3 1.2研究目的3 2理论陈述3 2.1营销战略管理的相关理论3 2.1营销战略的涵义和特征3 2.2 4PS营销理论3 2.3 SWOT分析法3 3研究方法3 3.1文献研究法3 3.2实地调研法3 3.3问卷
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论文题目:贵州省三都县九阡酒市场发展问题及对策探析

摘要 3
关键词 3
1绪论 3
1.1研究背景和意义 3
1.2研究目的 3
2理论陈述 3
2.1营销战略管理的相关理论 3
2.1营销战略的涵义和特征 3
2.2 4PS营销理论 3
2.3 SWOT分析法 3
3研究方法 3
3.1文献研究法 3
3.2实地调研法 3
3.3问卷调查法 3
4三都县九阡酒营销现状分析 3
4.1三都县九阡酒发展基本情况 3
4.2三都县九阡酒营销策略现状分析 3
4.2.1 产品品种 3
4.2.2价格体系 3
4.2.3促销状况 3
4.2.4三都县九阡酒的分销状况 3
5 基于4PS理论对三都县九阡酒存在的问题分析。 3
5.1产品的包装整体设计不合理 3
5.1.1九阡酒的产品包装设计有待提高 3
5.1.2九阡酒的品牌形象不突出 3
5.2价格体系混乱无序 3
5.2.1九阡酒价格体系不够透明 3
5.2.2九阡酒定价缺乏针对性 3
5.3现有的渠道开发力度不够 3
5.4促销的效果不够理想 3
6 三都县营销策略的对策建议及实施 3
6.1提升产品包装设计的实用性 3
6.1.1设计出高实用性的产品包装 3
6.1.2.打造九阡酒的品牌形象 3
6.2建立良好的价格机制 3
6.2.1建立透明统一的价格体系 3
6.2.2有针对性的开展产品 3
6.3拓宽九阡酒的营销渠道 3
6.3.1.加大现有营销渠道的开发力度 3
6.3.2.提高对建议采取以下措施巩固合作、加强管理: 3
6.4加大九阡酒的促销力度 3
6.4.1.提升促销人员的整体素质 3
6.4.2.加强广告宣传的力度,努力提高产品的知名度 3
结论 3
参考文献 3
致谢 3

摘要:酒在我们的观念里,作为一种“特殊”的饮料,历史悠久,其酿造工艺精湛、口味芳香纯正、甘甜绵柔,深受海内外人们喜爱。据统计,我国登记造册的白酒企业有3万多家,2015年度,产量达1312.80万千升。在我国各类行业中,酿酒在食品行业内,所产生的经济效益仅次于烟草行业,不仅为国家提供大量的税收,还带动了当地居民的就业及其相关产业的发展,且在政治、经济、外交方面也发挥着非常重要的作用,它承载着我国上下五千年的深厚的文化内涵。但是随着我国经济文化的发展,白酒工业的不断壮大,在市场经济竞争中,使得生产白酒的中、小企业的营销模式出现比较严重雷同现象,对现代营销战略管理实践而言浅尝辄止,还在盲目模仿他人经营做法,导致消费者信任度下降,市场份额所占比例逐渐萎缩,对企业的生存发展构成了威胁。那么在激烈的市场竞争中怎样才能脱颖而出,从而赢得市场话语权,这一道难题摆在这些企业面前。本文以贵州少数民族的一家白酒生产企业——九阡酒酒业公司为区域性代表作为研究对象,以现代先进市场营销理论为指导,并对公司的内外部环境和消费者行为取向进行深入分析,得出了白酒消费动力主要来源于消费者的喜好与品牌本身所承载的文化内涵的结论,对此重新对酒市场进行市场定位,塑造智慧型和多元性的产品,突出独特的品牌形象气质,从相对成熟的当地市场入手,打造消费者心里的中高端酒。在4PS的理论指导下,本论文从产品的包装、品牌、价格、开发渠道、促销方面全方位制定、完善营销组合战略,希望能为此类企业解决市场营销战略问题提供参考。
本文首先对酒行业背景与意义进行研究,阐述了营销战略基本理论和分析方法,结合市场实际情况,对的营销现状和存在问题,采用SWOT分析法、4PS理论等方法来对企业内外环境进行深入分析探究。最后提出新的市场营销战略,以及为了顺利实行新战略,而提出有制度和措施。
关键词:白酒产业、九阡酒、市场营销战略、三都县市场
(英文摘要:)

1绪论
1.1研究背景和意义
国外市场营销大师菲利普•科特勒的最新著作提出:营销渠道是指产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的服务组织。营销渠道也称作贸易渠道或营销渠道。他觉得二者的概念,严格点儿来说,是不相同的。他觉得一条市场营销渠道也称是那些配合起来生产,分销和消费某一类别商品的组织和个人?;痪浠八?,营销渠道指的是某种商品在一天当中从供产销过程中的所有企业与个人?;诜评瘴淼男碌挠砺壑?,很多发达国家的酒产品营销行业都进行了新一轮改变。在这期间最为成功的就是美国行业的营销体系建设。这种行业内新的营销概念对于不同的酒类,诸如白酒、啤酒、红酒、果酒等不同种类的酒产品,以及同一种酒的不同酒产品的价格定位,营销范围,顾客群体的确立以及品牌效应等各种环节都做出了非常细致和合理的划分。然后由这些因数共同形成了这一条科学有快捷的酒产品营销渠道。
国内湖南商学院研究者石青辉教授认为:我国白酒市场逐渐疲软,使我国的白酒面临严峻的考验,面对?;姆氖谐±Ь?,而解决这一困境的方法之一,为适应市场的变化,白酒生产厂家和经销商应从调整我国的白酒营销策略方面入手。
中国有着世界上独创的酿酒技术,是制曲酿酒的发源地,同时也是白酒生产销售的大国。自改革开放以来,白酒行业经历了快速发展时期。就贵州省而言,大部分白酒制造企业中往往缺乏对于市场营销环境分析,比如:缺乏市场营销战略规划、缺乏消费者行为分析、缺乏组织市场购买行为、缺乏竞争策略、缺乏细分市场、缺乏目标市场、缺乏市场定位、缺乏品牌策划、缺乏新产品开发及策略、缺乏企业定价策略、缺乏营销渠道管理、缺乏促销策略等,市场营销组合及计划智能等诸多方面还存在着这样的或者那样的不足,因此 为了适应新时期的营销大背景贵州白酒制造企业也做出科学合理的反应,推出了自己的产品优势,企业要把注意力放在市场的消费需求,洞察消费者消费心理,转变传统有问题营销方式,并且逐步迎合市场需求的多元化,调整产业结构,产品经营模式和营销聚到结构,坚持 “高质量”,“优服务”,“拓渠道”,以建立企业自己品牌的新的营销形象。
通过收集现有的关于白酒产业发展现状以及对其营销策略研究的资料、文献、著作、期刊等,同时也运用SWOT分析法、4PS理论等相关理论知识从不同层面上来分析及了解三都县九阡酒在营销策略的不足,并提供解决问题的理由可行性和指导可行性方案,为三都县九阡酒产业发展提供相应的理论指导,对其他类似地区的白酒营销策略也能为出现的问题和解决方案作理论借鉴作用。通过对本地区的白酒市场进行研究现阶段营销策略,借鉴酒行业中的其他品牌的先进营销策略中的成功经验,有助于对三都县九阡酒的营销策略的现状及其问题进行深入的分析研究,有助于九阡酒能找出其在营销策略上的问题,从而分析问题发生的原因并得出解决的对策,进而对九阡酒市场营销过程中能快速的占领酒酒市场。对三都县九阡酒的营销策略研究,一方面可以完善九阡酒的市场营销管理体系,另一方面可以进一步扩大九阡酒的市场占有率,从而提高经济效益,使得三都县九阡酒能快速的进入更大市场。其次,从三都县现阶段九阡酒的发展前景乐观,但仍未达到理想状态。通过实地调研,了解三都县九阡酒有哪些优点,哪些方面适合该地区利用,并通过实践方式证明方案是否可以运用,以及需要做哪些改善等,并客观形成符合促进三都县九阡酒更好发展的实践意义。 转载请注明来源。原文地址:http://www.runpucti.com/html/zhlw/20181001/7848516.html   

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