深圳百佳超市促销策略研究

毕业论文开题报告 题 目:深圳百佳超市促销策略研究 一、本表可以用手工填写,也可以打印填写。手工填写时必须由学生本人用钢笔或签字笔认真填写,字迹工整,不得涂改。 二、表中所列项目必须全部填写,不留空白。 三、本表仅为一个格式,个别栏目不够填时,可重新打印
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题 目:深圳百佳超市促销策略研究

一、 本表可以用手工填写,也可以打印填写。手工填写时必须由学生本人用钢笔或签字笔认真填写,字迹工整,不得涂改。
二、 表中所列项目必须全部填写,不留空白。
三、 本表仅为一个格式,个别栏目不够填时,可重新打印排版或附页。
四、 本表一律用A4纸正反面打印。
五、 正式开题之前,学生必须做必要的前期准备工作,广泛阅读相关的中外文文献,进行必要的调研、实验等,深入了解拟选课题的国内外研究动态,较好的把握拟选课题的目的、意义、要完成的工作和预期的结果,明确开展课题研究工作的设想及拟采用的研究路线和方法。
六、 学生必须撰写开题报告并参加开题报告会,凡不参加者将被取消本次毕业规划资格??獗ǜ婊嵊裳г和骋蛔橹?,报告通过后,由评议组组长填写《开题报告评议表》,评议未通过者,重新开题。
七、 字数不少于2500字。
在选题过程中阅读的文献资料(按照中心要求的格式填写),及其他准备工作(如调研计划等):
查阅的文献资料:
[1] (美) 杰弗里•米勒,超市里的原始人:什么是人类最根本的消费动机(第16版) [M].浙江人民出版社. 2017年1月.
[2] 张梦霞.中国消费者购买行为的文化价值观动因研究(1版) [M]. 科学出版社.2010年6月.
[3] 付玮琼.互联网﹢”系列--商场超市营销推广•促销方案•电子商务 (1版) [M]. 化学工业出版社.2017年8月.
[4] 本书编写组. 超市促销案例 [M]. /中国劳动社会保障出版社.2010年10月.
[5]孙树旺,张国卫. 大型超市促销策略分析[J]. 中国外资,2014(04):124.
[6]张晓艳,李佳. 青岛利群超市促销策略探讨[J]. 合作经济与科技,2014(20):88-90.
[7]刘子卉. 浅析老龄化时代下超级市场的促销策略创新[J]. 商,2012(11):11-12.
[8]李莹. 中小型超市促销策略现存问题及对策[J]. 中小企业管理与科技(上旬刊),2012(10):152.
[9]董俊皊. 超市商品促销策略分析研究——以济南章丘大润发超市为例[J]. 齐鲁师范学院学报,2017,32(06):109-114.
[10]张凯. 超市促销中的问题与对策[J].商,2015(52):91.
[11]谢励. 基于农村零售市场的城山超市营销策略研究[J]. 时代农机,2016,43(10):88-89.
[12]蒋睿. 中小型超市市场营销问题与应对策略研究[J]. 现代商贸工业,2016,37(22):69-71.
[13]杜科星. 超市市场营销策略分析——以营口乐购超市为例[J]. 现代商业,2014(36):24-25.
[14]李燕燕. 传统超市网络营销渠道探析[J]. 现代经济信息,2014(16):369-370.
[15]刘兆堰,高京广. 连锁超市网络营销关键成功因素实证分析[J]. 现代营销(学苑版),2013(07):44-45.
[16]严光银,王绍清. 超市网络营销探究[J]. 中国商贸,2009(19):4-5.
其它准备工作:
1.调查了解快消品行业各种品类的涨幅情况,分析顾客消费观念变化的趋势,结合大卖场现实案例,从源头分析顾客的消费行为变化趋势,从而研究更为有效的促销策略。
2.了解百佳超市的整体发展目标以及公司的企业文化。
3.咨询百佳员工了解几个比较典型的促销方案效果,从各个角度分析大卖场未来的走势,以及所管辖下的商品的发展趋势。
4.研究企业业绩较好员工的工作方式、促销手段、以及如何掌控市场情况,在同岗位不同角度的对消费者的消费心理进行讨论,为公司制定最合适的促销机制。
5.分析在执行制定的促销方案时可能遇到的问题和应对措施。
题目来源及选题依据:
题目来源:
西安电子科技大学网络教育学院工商管理专业2017秋专升本毕业论文题库。
选题依据:
随着互联网购物的不断发展,传统的超市面临着很大的生存与发展的压力。根据本文及前人的研究成果,从产品的角度,结合消费者在购买不同产品时的行为和心理特点,对超市实践者如何根据产品特点选择有效的促销方式提出建议,提高促销活动效果。
作为百佳超市的一名员工,在现在快消品如此大竞争压力下,结合自己所学的理论和方法,找出目前公司的问题根源,同时找出最适合公司的促销策略,无限大化自身的优势,从而使得公司的业绩提升。为此我决定选取《深圳百佳超市促销策略研究》作为毕业论文的题目。
国内外同类课题研究现状:
促销在商业企业的营销实践中发挥的作用是显著的,也是当今竞争环境下越来越被商家注重的营销策略和常用手段。近年来相关理论研究和实践创新层出不穷,其中很多研究成果是以消费者的需求变化趋势、消费者购买心理及行为为出发点,为实践中的促销策略制定者和执行人提供理论依据与实践指导的。
国外研究现状:
促销活动的形式非常多。在促销预算相同的情况下,消费者对不同的促销活动的感知是不同的,同时相应的行为反应也是不同的,营销目的能否达到依赖于消费者对促销的反应。在促销活动开展之前,了解消费者针对该种促销活动会做出怎么样的反应,以及做出此种反应的原因,有助于企业在预算条件下,使促销活动达到最理想的效果。
关于消费者针对促销活动的反应机理,消费者行为理论从多角度提供了解释。
Blattberg &Neslin(1990)认为,归纳起来,这些理论可以被分为三大类:第一类主要关注于消费者生活的环境对其消费行为的影响,并不考虑消费者的内在认知过程,主要指行为学习理论;第二类主要关注于消费者内在认知过程,特别是消费者对环境的感知,包括归因理论、感知风险理论、价格感知理论、展望理论及心理账户理论;第三类解释主要研究的是消费者对促销的感知如何转化为真正的购买行为,主要是指态度——行为模型。
展望理论是由 Kahneman 与 Tversky(1979)提出的,认为消费者做出决策的根据,源于消费者对某项决策可能导致的潜在损失或利得的价值判断。由展望理论可以得出,人们在决策过程中会经历描绘决策和评价决策两个阶段。在描绘决策阶段,消费者往往通过自身所有的一套编辑方式,来简化问题。即他们在心目中有一个潜在的参考点,从这个参考点出发去对比各种可能的结果。在评价决策阶段,展望理论认为价值函数具有S 型特征,即凹向利得,而凸向损失;在参考点附近,相对于位于利得区域的价值函数曲线来说,位于损失区域的价值函数曲线会更陡一些。 转载请注明来源。原文地址:http://www.runpucti.com/html/zhlw/20181002/7850527.html   

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